Sales Executive Tanggung Jawab Gaji Dan Skill Yang Dibutuhkan

Sales executive adalah orang yang berperan besar dalam memperkenalkan atau memasarkan produk yang dihasilkan perusahaan. Bisa sssdibilang, posisi sales executive adalah sebagai penghubung antara perusahaan dengan konsumen.

Seorang sales eksekutif juga harus punya strategi pemasaran sendiri agar produk yang dipasarkannya berhasil terjual.

Pentingnya peranan profesi ini dalam sebuah perusahaan mewajibkan posisi tersebut memiliki keahlian atau keterampilan khusus.

Artikel ini akan menjelaskan akan posisi sales executive, tugas dan tanggung jawab, keterampilan yang dibutuhkan dan besaran gaji yang didapat.

Apa itu sales executive
Menurut pengertiannya, sales executive adalah orang yang berperan membantu peningkatan penjualan produk atau jasa yang dibuat sebuah perusahaan. Posisi ini mengharuskan mereka untuk mampu memasarkan produk atau jasa sebuah perusahaan ke konsumen, perusahaan, dan organisasi pemerintah.

Artinya, peran sales eksekutif selain berhubungan langsung dengan pelanggan, juga melakukan riset pasar dan bernegosiasi.

Beberapa contoh posisi sales executive dalam dunia kerja antara lain sales representative, sales consultant, dan business development representatives. Secara umum, posisi ini berhubungan dengan dua jenis pemasaran yaitu:

Sales business to business (B2B)
Sebagai sales B2B perannya adalah sebagai jembatan antara perusahaan tempatnya bekerja dengan perusahaan lain sebagai pelanggan atau klien. Kemampuan yang harus dimiliki sales B2B adalah profesional dalam mempresentasikan produk juga mengemasnya secara menarik untuk dijual.

Selain itu keahlian lai yang dibutuhkan adalah cakap dalam membangun hubungan dengan relasi, memahami kebutuhan konsumen, mengerti akan riset pemasaran yang berhubungan dengan produk yang dipasarkan. Juga, profesional dalam mempresentasikan produk yang dipasarkan.

Sales business to customer or consumer (B2C)
Berbeda dengan B2B, sales B2C menjual produk atau jasa secara langsung. Karenanya dibutuhkan kemampuan membangun relasi dengan konsumen secara personal.

Biasanya di model pemasaran seperti ini mengharuskan mereka mengerti karakter konsumennya agar tertarik membeli produk jasa yang dijualnya.

Tugas dan tanggung jawab lain di B2C antara lain membuat meeting dengan klien potensial, menegosiasikan perjanjian, riset pasar dan sebagainya.

Gaji sales executive
Gaji sales executive umumnya terdiri dari gaji pokok dan komisi atau bonus dari hasil penjualan produk atau jasa yang dipasarkan. Komisi tersebut biasanya diberikan apabila ada pencapaian target.

Besaran komisi tiap perusahaan pastinya berbeda-beda. Ada yang menggunakan cara persentase dari total penjualan atau ada juga yang memberlakukan flat rate dari setiap pemenuhan target penjualan.

Ada juga perusahaan yang memberlakukan penggajian berdasarkan komisi hasil penjualan saja. Artinya, tidak ada gaji pokok yang diberikan untuk sales executive setiap bulannya.

Di Indonesia, rata-rata gaji sales executive adalah Rp51 juta per tahun atau Rp4,25 juta dan gaji terendah adalah Rp2,3 juta per bulan. Angka tersebut merupakan gaji pokok di luar dari komisi dan bonus yang didapat dari penjualan.

Berikut gaji terkait dari posisi sales eksekutif ini :

PosisiGajiSenior Account ExecutiveRp8.500.000Account ManagerRp8.500.000Business Development ExecutiveRp5.000.000Account ExecutiveRp5.000.000Sales ExecutiveRp4.250.000Marketing ExecutiveRp4.000.000 Berbagai job desk sales executive
Bisa dibilang, sales eksekutif adalah ujung tombak dari kemajuan sebuah perusahaan yang menghasilkan produk dan jasa. Tapi, perlu diketahui, posisi ini setiap perusahaan berbeda dalam penyebutannya.

Di media massa dan advertising menyebutnya dengan account executive, di asuransi disebut juga sebagai financial advisor. Berbeda dengan dunia medis yang memiliki tim penjualan dengan sebutan medical representative.

Berikut contoh sales executive di perusahaan berbagai sektor industri:

Sales hotel
Tugas utama dari sales hotel adalah menawarkan dan memasarkan fasilitas dalam hotelnya kepada publik. Selain kamar, fasilitas lain yang ditawarkan sales hotel adalah ruang meeting atau meeting package, juga venue untuk acara-acara yang bersifat seremonial besar.

Account Executive
Sales executive biasanya berada di bawah divisi marketing atau pemasaran. Posisi yang seringkali identik dengan sales executive adalah account executive atau biasa dikenal dengan AE. Tugas utamanya adalah mendapatkan klien yang potensial, kurang lebih sama dengan menjual produk atau jasa.

Industri media biasanya menggunakan sebutan AE untuk posisi salesnya. AE di industri ini bertindak sebagai jembatan antara perusahaan dengan klien pemilik iklan.

Financial Advisor
Berbeda lagi financial advisor yang tugas utamanya adalah memberikan saran mengenai perencanaan keuangannya atau investasi yang bisa dilakukan kliennya. Biasanya perusahaan investasi atau asuransi yang memiliki posisi ini di perusahaannya.

Bentuk pelayanan yang dijual financial advisor adalah masalah finansial, manajemen investasi, perencanaan pajak dan sebagainya. Tapi perlu dicatat, untuk posisi ini tidak sembarang orang bisa melakukannya. Financial advisor harus memiliki lisensi profesional untuk menjalankan bisnisnya ini.

Medical representative
Posisi ini adalah perwakilan dari sebuah perusahaan farmasi dalam mengenalkan produk obat, cara dan teknik pengobatan, maupun alat kesehatan penunjang aktivitas medis seorang dokter.

Tidak hanya berhenti di situ, tugas lain dari medical representative antara lain menjalin relasi secara profesional. kunjungan rutin ke dokter atau klien, survey apotek untuk mengetahui pola peresepan dokter untuk produknya sendiri atau kompetitor.

Sales otomotif
Biasanya sales mobil dan motor atau marketing otomotif melakukan penjualan langsung kepada perusahaan atau perorangan. Marketing otomotif mudah ditemui pada saat pameran atau di pusat perbelanjaan. Tapi tak jarang juga ada marketing otomotif yang melakukan door to door, ke rumah calon kliennya.

Selain itu, tugas dari marketing otomotif juga melayani penukaran dan pemeliharaan kendaraan yang berhasil dijualnya. Dibutuhkan keahlian atau skill dalam menjaga hubungan dengan relasi atau pelanggan untuk menjadi seorang marketing otomotif.

Kalau kamu berprofesi sebagai sales mobil atau motor, bisa sekaligus jadi agen asuransi Lifepal. Tak tanggung-tanggung, kalau kamu gigih bisa berpeluang mendapatkan penghasilan bulanan hingga Rp30 juta lho. Tertarik? Yuk daftarkan diri kamu di Mitra Lifepal sekarang juga.

Skill yang harus dimiliki sales executive
Sebagian besar waktu sales executive banyak dihabiskan di luar kantor untuk bertemu dengan klien. Intensitas meeting atau bertemu orang-orang baru pun terbilang tinggi. Karenanya, dibutuhkan skill atau keahlian yang khusus bagi sales executive.

Beberapa skill yang wajib dimiliki di pekerjaan ini, antara lain:

Paham product knowledge
Mengenal dan memahami informasi produk adalah hal yang wajib dipunyai sales executive. Karena fokus utama dari pekerjaannya adalah menjual produk atau jasa dari perusahaannya. Dengan memahami product knowledge, para sales akan lebih mudah mempresentasikan dan menjual produk atau jasa tersebut.

Konsumen atau klien biasanya lebih tertarik bila sales eksekutif menjelaskannya secara informatif dan detail.

Memiliki kemampuan menganalisis
Sales executive harus berjiwa analitis dalam melihat peluang, potensi juga menganalisis data dan informasi penjualan. Keahlian ini dibutuhkan untuk membaca dan menganalisis pasar juga potensi sasaran produk dan jasa.

Dengan begitu, sales eksekutif menjadi memahami strategi yang harus dilakukan untuk meningkatkan penjualan.

Memiliki kemampuan dalam penjualan
Tugas utama seorang sales executive adalah menjual produk atau jasa yang dihasilkan perusahaan. Karenanya dibutuhkan orang yang memang memiliki passion atau kemampuan dalam hal penjualan atau pemasaran.

Terlebih dengan ide atau strategi-strategi baru agar dapat mencapai target penjualan.

Komunikatif
Waktunya yang banyak dihabiskan untuk bertemu dengan klien membuat kemampuan berkomunikasi di bidang ini sangat penting. Komunikatif adalah kunci bagi sales eksekutif untuk memperluas jaringan dan mendapatkan klien. Dengan begitu, peluang untuk mencapai target pun semakin besar.

Mampu mengatasi penolakan
Sudah jadi hal umum jika posisi penjualan itu susah-susah gampang. Satu kali berhasil menjual, bisa jadi itu hasil dari banyak penolakan klien yang pernah ditemui.

Keahlian lain yang harus dimiliki sales executive adalah harus tahan banting dan mampu mengatasi penolakan. Alias, tidak mudah menyerah dalam mengejar targetnya.

Ambisius
Tenaga pemasar ini dibebankan target baru setiap bulannya yang diberlakukan untuk dirinya sendiri.

Secara tidak langsung, sifat ambisius tersebut bisa mendorong omset penjualan. Ambisius di sini sangat diperlukan untuk mendapat penjualan sebanyak mungkin.

Kompetitif
Sales executive harus siap berkompetisi, paling tidak dengan dirinya sendiri. Selain itu juga melihat kinerja rekan lain yang bisa melampaui target.

Mempelajari teknik yang digunakan untuk mendapatkan hasil yang sama atau melebihinya.

Bisa bekerja secara independen sekaligus bekerja dalam tim
Biasanya dalam divisi sales terdapat beberapa tim sesuai sektor target penjualan yang terdiri dari beberapa sales executive.

Ada pencapaian target grup untuk perusahaan, ada juga pencapaian target individu untuk timnya. Dibutuhkan sales eksekutif yang fleksibel dalam memainkan dua peran ini.

Percaya diri
Bukan menyombongkan diri, tapi sales eksekutif percaya dengan kemampuan dirinya dan tahu apa yang dilakukan. Biasanya, konsumen atau klien lebih nyaman berbicara dengan orang yang percaya diri dan mengerti apa tujuannya.

Memiliki kemampuan berbahasa asing
Sebenarnya saat ini, kemampuan berbahasa asing bukan lagi nilai plus tapi sudah menjadi kewajiban untuk semua posisi di perusahaan. Begitu juga dengan sales executive yang pastinya harus bertemu banyak orang setiap harinya.

Bekal bahasa asing bisa menempatkan sales eksekutif satu langkah lebih maju, dibanding yang tidak memiliki keahlian ini. Selain itu, komunikasi pun jadi lebih lancar yang membuka kemungkinan terbukanya peluang target tercapai.

Nah, itu tadi serba serbi sales eksekutif yang menjadi ujung tombak berjalannya bisnis sebuah perusahaan. Semoga ulasan tersebut membantu kamu memahami pekerjaan sales eksekutif.

Jika punya pertanyaan terkait tips mengelola bisnis dan usaha sekaligus mendapatkan rekomendasi kepada berbagai produk asuransi yang ada di Indonesia, konsultasikan saja di Tanya Lifepal!

Melindungi diri dengan asuransi
Asuransi adalah salah satu solusi untuk mengontrol risiko pengeluaran berlebih, baik dari segi pengeluaran kesehatan, perjalanan, bisnis, karyawan, aset, rumah atau properti, maupun kendaraan hingga pendidikan, kredit, dan pertanian.

Jangan sampai lupa mempersiapkan proteksi diri dan finansial dengan asuransi supaya kantong gak jebol karena kejadian tidak terduga!

Sebelum membeli produk asuransi online, sebaiknya pelajari dulu fungsi dan pengertian asuransi, istilah-istilah dalam polis serta kenali berbagai jenis asuransi di Indonesia supaya kamu bisa mendapatkan manfaat optimal dari asuransi piilihanmu nantinya.

Temukan referensi berbagai perusahaan dan produk asuransi, bandingkan polis, hemat, klaim serta konsultasi secara gratis hanya di Lifepal!

Tidak ada salahnya juga untuk menyiapkan dana darurat yang bisa digunakan tidak hanya untuk keperluan mendadak, tetapi juga untuk pengeluaran tidak terduga yang berhubungan dengan kesehatan.

Kamu bisa gunakan kalkulator dana darurat di bawah ini untuk menghitung dana darurat sesuai dengan usia.

Pertanyaan seputar sales executive
Sales executive adalah orang yang berperan membantu peningkatan penjualan produk atau jasa yang dibuat sebuah perusahaan.Untuk lebih jelasnya mengenai profesi sales eksekutif, berikut ini informasinya.

Di Indonesia, rata-rata gaji sales executive adalah Rp51 juta per tahun atau Rp4,25 juta dan gaji terendah adalah Rp2,3 juta per bulan. Tetapi penghasilannya bisa lebih besar karena beberapa perusahaan akan memberikan komisi.